"Aponte a câmera para o produto que você quer vender, tire a foto". Agora... espere muito tempo para vender.
Se você tem percebido que demora muito tempo para que seus clientes comprem de você, este artigo vai te ajudar a acelerar esse processo de efetivação de venda com uma dica de como fotografar os seus produtos para quebrar as objeções dos seus clientes.
E o que é objeção? Bem, você pode pensar em sair dessa postagem por achar que já vende seus produtos em um tempo curto. E se eu te dissesse que é possível vender mais rápido ainda com imagens mais bem preparadas?
Viu? Eu estou tentando quebrar sua objeção em ler até o final esta postagem.
Então, vamos lá!
Primeira dica: Quebrando as objeções
A imagem do seu produto deve, primeiramente, quebrar o máximo de objeções dos seus clientes.
A imagem acima tem o intuito de mostrar o trançado desse produto, o prajied, pois os clientes, praticantes de muay thai, gostariam de ver os detalhes do trançado antes de comprar pela internet.
Outra preocupação é quanto a elasticidade, "será que depois de fazer exercícios de musculação o prajied não vai esticar e perder a elasticidade? Por isso, ainda incluímos uma imagem onde o produto é esticado pela ação do braço do atleta:
Lembre-se que uma imagem vale mais do que mil palavras!
Se você consegue com algumas imagens rebater todas as objeções dos seus clientes, é mais provável que o processo de compra (perceber, desejar e comprar) aconteça mais rápido em seu negócio.
Quais são as "desculpas" usadas pelos seus potenciais clientes? Use elas a seu favor.
Na maioria das vezes, não é necessário um estúdio profissional, basta usar um pouco da criatividade. Imagens que mostrem seus produtos sendo usados no dia-a-dia são bem mais convincentes do que uma imagem isolada em um fundo branco.
Segunda dica: conheça os seus clientes
Aproveite as vendas anteriores para entender o que levou os seus clientes a de fato comprarem de você.
Você pode, durante uma conversa informal, perceber o que mais chama atenção para os seus produtos e, a partir disso, direcionar as imagens para atender àquela expectativa.
Em se tratando de empreendedorismo, é melhor ouvir do que falar. E quanto mais informações os seus clientes te passarem voluntariamente, melhor para você.
Você deve conciliar lindas imagens, obter aquele efeito "uau" assim que seus produtos aparecerem no feed de seus potenciais clientes e, junto com isso, deve conhecer melhor a plataforma das redes sociais onde interage.
Há cinco grandes erros comuns cometidos por profissionais da moda, inclusive de grandes empresas.
Você vai gostar de saber quais são esses erros e como evitar cada um deles e, ainda, melhorar a relevância de sua empresa neste mundo digital.
Terceira dica
Aproveite os temas de datas comemorativas para incorporar nos cenários dos produtos que você quer vender.
Neste vídeo relembrando o tema da copa do mundo, eu me desafiei a fotografar uma caneca e um fone de ouvido de um jeito que as pessoas já se deparavam com eles sendo utilizados.
Cada tipo de produto vai ter diferentes objeções. E na sua empresa, quais são essas objeções? Escreva nos comentários, para que possamos escrever conteúdo mais direcionado para você.
Espero que este já tenha te ajudado!
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